Selon une estimation faite à partir du fichier consulaire de la CCIP et limitée à ses ressortissants parmi lesquels les artisans en double immatriculation, 204 000 dirigeants d’entreprises de moins de 50 salariés ont 55 ans et plus (1/3 des chefs d’entreprise), ce qui conduit trop vite les analystes à conclure que ce sont autant d’entreprises à reprendre.

Un point sur les entreprises dont le dirigeant a 55 ans et plus

62% appartiennent aux secteurs des services, 25% au commerce, 8% à la construction et 5% à l’industrie. Le poids des plus de 55 ans varie selon les secteurs d’activité : 37% dans l’industrie, 35 dans le commerce, 34 dans les services et 24 dans la construction.

La moitié sont situées à Paris, où les plus de 55 ans sont un peu plus nombreux (36% contre 33% en Hauts-de-Seine et 28% en Seine-Saint-Denis), suivant les âges de la population toute entière (26% à Paris, 24% en Hauts-de-Seine, 21% en Seine-Saint-Denis).

40% de ces entreprises ont des salariés, ce qui conduirait à une disparition annuelle de 55 000 emplois salariés si toutes ces entreprises disparaissaient. Ceci étant 60% n’ont pas de salarié, 28% de 1 à 5 salariés et seulement 13% plus de 5 salariés :

Le nombre de dirigeant de plus de 55 ans augmente avec la taille de l’entreprise (32% pour les sans salarié, 36% pour les 1 à 19 salariés, 40% pour les plus de 20 salariés) ; ceci est notamment marquant dans l’industrie (33% sans salarié et 50% pour les 20 à 49 salariés).

Mais le plus intéressant de la lettre se situe dans les données recueillies par «Passer le relais », l’action conduite par les CCI de la région pour accompagner cédants et repreneurs (24 conseillers spécialisés, 2 500 repreneurs accompagnés, 140 cessions accompagnées, une bourse de 500 annonces d’entreprise à vendre et une base de 1 200 cédants) ; les données chiffrées produites ici s’appuie sur 1 368 cédants et 1 138 repreneurs, impliqués dans cette action, ces deux dernières années. Les écarts entre les souhaits des repreneurs sont particulièrement intéressants :

•    Les repreneurs recherchent davantage d’entreprises de service et nettement moins de commerce, au regard des entreprises à céder :

•    Les repreneurs recherchent d’abord des entreprises avec salarié, et ce dans toutes les tranches de taille, ce que n’offre que pour partie le marché ; 78% des entreprises à céder ont 5 salariés au plus, dont 36% aucun salarié, alors que 42% des repreneurs seulement se positionnent dans ce créneau :

Noter que les dirigeants sans salarié qui se proposent de céder ne sont que 36% alors qu’ils sont 60% des dirigeants de plus de 55 ans.

•    42% des repreneurs recherchent un chiffre d’affaires compris entre 150 000€ et  599 000€ alors que les cédants sont 35% à proposer ce chiffre ; par contre 38% des cédants ont réalisé un chiffre inférieur à 150 000€, que les repreneurs sont moins nombreux à rechercher (31%) :

L’étude ne précise toutefois pas les chiffres d’affaires par activité, alors que ce critère est déterminant.

La moitié des repreneurs disposent au plus de 100 000€ de fonds propres et 40% entre 100 000 et 500 000€, fonds qu’ils compléteront par l’emprunt bancaire, alors que les cédants sont 46% à vouloir vendre pour un montant inférieur à 100 000€ et 39% pour un prix compris entre 100 000 et 500 000€.

Dernier écart, les profils des candidats à la cession et à la reprise :

-Les cédants ont en moyenne 58 ans et cèdent pour partir en retraite pour 62% d’entre eux. Toutefois, une partie des cédants ont entre 35 et 45 ans (l’analyse n’en cite pas par l’importance) ; la cession est pour eux l’occasion de réaliser un patrimoine pour se consacrer à d’autres projets ; ils appartiennent surtout aux secteurs du commerce et des services et ont en moyenne 7 ans d’ancienneté (contre 17 pour les plus de 55 ans).

-Les repreneurs : 90% disent avoir une expérience de dirigeant d’entreprise (dont 29% de reprise d’une entreprise) ; 57% ont un niveau bac+5 ; 35% ont entre 35 et 45 ans et 35% entre 45 et 55 ans. 17% envisagent de reprendre avec un ou des associés.

Au regard de l’ensemble de ces données, le financement de la reprise ne parait pas poser problème, alors que les souhaits des repreneurs en matière de type d’entreprise à reprendre posent davantage question.