L’article cite l’expérience de l’entreprise CloudScreener; celle ci oeuvre pour l’ouverture d’un bureau aux Etats-Unis, en se rendant sur place et en participant à des salons; mais le succès est mitigé.

Ils font appel à nouveau programme d’accélération The Refiners, lancé en 2016 dans la Silicon Valley par trois serial entrepreneurs français et faisant intervenir des entrepreneurs expérimentés et fins connaisseurs de l’écosystème de la Silicon Valley interviennent au sein de l’accélérateur. Ils intègrent la deuxième promotion, aux côté de 13 autres start-up françaises, sélectionnées parmi 412 candidates. De mi-mars à mi-juin 2016, ils s’établissent à San Francisco et mettent à l’épreuve tous les fondements stratégiques de leur projet initial.

Le programme s’appuie sur un important travail sur les réseaux et une confrontation avec les acteurs locaux en business. « J’ai dû présenter en tête à tête ma société à presque 200 personnes dans le cadre de ce programme, sans compter les séances de pitch !… C’étaient de potentiels partenaires, clients, investisseurs, ou tout simplement des gens issus de l’écosystème de la Silicon Valley, qui nous apportaient un éclairage différent et nous ouvraient leur carnet d’adresses », explique l’un des dirigeants; en somme, un test grandeur nature, concentré sur un temps très court.

Les jeunes dirigeants découvrent alors les différences culturelles majeures, entre la France et les Etats-Unis, en matière de business; ils ont amélioré leur capacité à communiquer, à la fois en interne et à l’extérieur de l’entreprise, face à des investisseurs, partenaires, clients, ou candidats au recrutement et se sont sentis plus en confiance.

Conclusion : l’un des dirigeants s’installera aux USA, s’appuyant sur des commerciaux et des business développeurs recrutés localement, alors que les recrutements de l’équipe de recherche et développement se fera à Paris où l’on trouve d’excellents ingénieurs, plus fidèles et beaucoup moins chers que dans la Silicon Valley.